面临的挑战
某一特定领域的一群中小型软件公司难以在本地企业合同方面与大公司竞争。它们缺乏统一的声音，没有机制将溢出的工作相互推荐，潜在客户将它们视为风险高、孤立的供应商，而非一个有能力的生态系统。
ChainVis 解决方案
ChainVis 为这些公司建立了一个结构化的“同行联盟”。我们定义了明确的非竞争协作规则和联合投标的收入分享机制。我们推出了一个仅供成员使用的私人网络平台，用于发布产能更新和请求分包支持。此外，我们组织了双月的“解决方案展示会”，成员们共同向潜在的本地客户展示集成产品，将该群体定位为一个单一、强大的合作伙伴。
成果
该联盟将竞争转化为合作。成员们开始定期将多余的项目相互推荐，确保不会因为产能限制而错失任何机会。该团体成功获得了数个单独无法企及的大型本地合同。网络内的信任度飙升，创造了一个可持续的共享增长循环，并减轻了每个成员公司的个人销售负担。